资源介绍
视频数量：46个
总时长：1小时35分
课程介绍：
当关税找上门：小企业生存实战课
周五下午，供应商发来邮件，某款关键原料下月起涨价百分之十五，理由是关税调整。你手里还有三张按旧价报出的合同，客户没签字，仓库里的库存只够四周。你打开账本，想算清楚这百分之十五到底会吃掉多少利润，却发现采购价、运费、汇率、账期搅在一起，越算越乱。这不是经济学课堂上的曲线，而是很多小企业主真实遇到的一周。凯文·菲克纳的这门课，讲的就是在这种时候，企业里哪些事还能自己控制，哪些数字必须先算明白。课程共46个视频，总时长约1小时35分，配有风险暴露工作表、到岸成本计算器、供应商评分卡、13周现金流预测等工具，边看边填，不是听完就忘的理论课。
一、先看清冲击怎么传到你的账上：课程不争论关税好坏，也不预测下一份公告。它从一张流程图开始，讲贸易冲击如何从供应商发票一路传到销售成本、毛利、营业利润和银行余额。很多人只盯着采购价涨了多少，却忽略直接暴露和隐藏暴露的区别。你买的成品可能不直接从受影响国家进口，但里面的零件、包装、运费或某个二级供应商可能早已被波及。课程会带你做供应商和产品暴露地图，分清原产国和购买国，给供应商打风险分。比如同一家贸易商拿货，原产国不同，关税待遇可能完全不同；只看从哪里买很容易漏掉真正的成本来源。
二、利润和定价不能凭感觉：这部分是课程的重头。它会用一张简化损益表让你看到，销售额200万美元、销售成本136万美元、营业利润14万美元的企业，销售成本增加12万美元后，营业利润会掉到2万美元，降幅超过八成，毛利率从32%降到26%。注意，12万美元只占销售额的6%，但利润几乎被吃光。课程会讲毛利率和加价率的区别，为什么在成本上加30%并不等于保住30%的毛利率；也会讲贡献毛利如何帮你判断某个产品还值不值得卖。涨价不是拍脑袋，课程会拆解吸收、分摊、转嫁三种做法，算成本上涨后的盈亏平衡价，并提醒你涨价后销量可能下降，现金需求反而更大。
三、现金流比利润更早亮红灯：很多老板看着利润表还有盈余，账户却付不出工资。课程专门讲利润不是现金，贸易冲击会同时推高库存占用、拉长客户付款、压缩供应商账期。库存是提前买还是等一等，不是赌价格，而要结合现金和周转算。应收、应付和供应商条款怎么重谈，13周现金流预测怎么做，都会落到表格上。它的价值在于提前几周看到缺口，而不是等银行余额见底才找钱。
四、供应链要重新算到岸成本：到岸成本不只是货价，还包括运费、保险、关税、报关、内陆运输和资金占用。课程会带你用计算器把真实成本算出来，再决定是重谈、替换还是多元化供应商。买加拿大还是买美国，第三国选项怎么评估，市场要不要分散，课程不给你标准答案，而是给一套比较框架。比如更换供应商时，报价低不代表总成本低，交期、最小起订量、质量风险和切换成本都要放进同一张表。
五、客户、合同和沟通要提前做功课：哪些客户和订单最脆弱，固定价格报价的有效期该设多长，关税成本升级条款怎么写，涨价通知怎么开口才不丢客户。这些内容听起来不技术，却直接决定你能不能把成本转出去。课程会讲报价里容易重复计算或漏算的费用，也会讲如何用事实和选项跟客户谈，而不是只说“我也没有办法”。
六、融资和政府支持别等到缺钱才找：课程分别梳理加拿大和美国的资源，包括加拿大商业发展银行、加拿大出口发展局、区域政府支持，美国小企业管理局、州贸易扩展计划、美国进出口银行等。重点不是列名单，而是教你准备一套融资和政府援助申请材料，把风险暴露、现金流预测、成本影响和应对计划说清楚。很多企业不是没有资格，而是材料拿不出手。
七、五个行业案例和韧性计划：建筑、零售电商、制造、餐饮酒店、服务业各有一个案例，行业不同，成本传导路径也不同。最后课程会讲贸易冲击中不要做的几件事，产品合理化该停售什么，小企业韧性评分卡怎么用，以及30天和90天应对计划。学完这套内容，你手里会多出一组能直接用的表和一个更清楚的判断顺序：先看暴露，再算利润，守住现金，调整供应链，最后把客户沟通和融资准备补齐。下次再收到那封涨价邮件，你至少知道先打开哪张表。